"Sóng ngầm" vẫn chảy khi lệnh dừng "booking" chỉ nằm trên giấy
Chuỗi bài thông tin chuyên đề của chúng tôi bắt đầu từ việc vạch trần dấu hiệu huy động vốn khi dự án chưa đủ điều kiện pháp lý tại “Booking giữ chỗ tại Imperia Sky Park: Dòng tiền đi trước pháp lý?”. Ngay sau đó, chúng tôi đã phân tích sâu những rủi ro "trắng tay" mà khách hàng phải đối mặt khi đặt bút ký vào các thỏa thuận thiếu tính cam kết tại “Phía sau những bản hợp đồng ủy quyền tại Imperia Sky Park: Ai đang nắm đằng lưỡi?”.
Giữa lúc dư luận đang xôn xao, dự án này bất ngờ có động thái "rút lui" đầy nghi vấn mà chúng tôi đã phản ánh trong Imperia Sky Park bất ngờ đóng booking giữa tâm bão: Dòng tiền đã thu sẽ đi về đâu?. Thế nhưng, thực tế tại các "thị trường ngầm" lại đang diễn ra theo một kịch bản hoàn toàn khác, cho thấy thông báo đóng booking dường như chỉ là một bức màn thưa.
Theo tìm hiểu phóng viên, lệnh "ra hàng" vẫn được phát đi rầm rộ trong các hội nhóm kín. Tin nhắn từ môi giới khẳng định chắc nịch: “Trưa nay ra hàng Imperia Sky Park An Khánh. Tòa Sky 1. Thông tin giá căn cụ thể em sẽ cập nhật đến anh nhé ạ”. Kèm theo đó là một bảng giá chi tiết đến từng mã căn hộ cụ thể như S2.1108 hay S2.1112A.
Đáng chú ý, một căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 64,49m2 đang được chào bán với giá sau ưu đãi lên tới hơn 6,3 tỷ đồng. Với đơn giá xấp xỉ 100 triệu đồng/m2 tại khu vực An Khánh, câu hỏi khách quan được đặt ra: Tại sao một dự án đang phải dùng đến "hợp đồng ủy quyền" để lách luật huy động vốn lại có thể tự tin định giá ở mức hạng sang và tiếp tục “xả hàng” ngay sau khi vừa tuyên bố “đóng booking”? Đây phải chăng là chiến thuật tạo khan hiếm giả tạo nhằm ép khách hàng phải xuống tiền trong trạng thái tâm lý hoảng loạn?
Imperia Sky Park: Khi "Đòn bẩy tài chính" trở thành "Thòng lọng dòng tiền"
Dự án Imperia Sky Park đang trở thành tâm điểm của giới đầu tư phía Tây Hà Nội với những lời chào mời về một "biểu tượng sống mới". Tuy nhiên, nếu soi xét kỹ sự sắc bén của chiến dịch bán hàng này nằm ở bảng "Tiến độ thanh toán - Phương án 3 (PA3)". Bảng tiến độ này được thiết kế để đánh vào tâm lý chuộng đòn bẩy tài chính, nhưng dưới góc nhìn pháp lý, đây lại là một “ma trận” rủi ro.
Bản chất của các chương trình ưu đãi tại dự án thực chất là một "vòng xoáy" tài chính đầy tính toán, nơi những con số chiết khấu hào nhoáng như 2% cho "booking" hay 1% "đặc quyền tiên phong" chỉ đóng vai trò là lớp vỏ bọc tâm lý. Ngay sau khi khách hàng cảm thấy mình vừa nhận được một món hời, bảng tính lập tức lộ diện khoản mục "Điều chỉnh tăng giá 6%" một con số âm thầm kéo tổng giá trị căn hộ lên cao hơn mức tưởng tượng.
Với số tiền hơn 320 triệu đồng bị cộng thẳng vào giá bán, mọi ưu đãi trước đó bỗng chốc trở nên vô nghĩa, thậm chí là phản tác dụng. Đây chính là một sự thiếu minh bạch điển hình trong cấu cấu thành giá, biến các chiến dịch bán hàng thành một "màn ảo thuật" về con số: tạo ra ảo giác giảm giá ở bề nổi để che đậy sự tăng giá thực sự ở bề chìm. Người mua, trong cơn say của những con số phần trăm khuyến mãi, vô tình rơi vào cái bẫy "lấy mỡ nó rán nó", khi thực chất họ đang phải trả thêm tiền cho chính những quyền lợi mà họ tưởng rằng mình được tặng không.
Một trong những "nút thắt" đáng lo ngại nhất tại dự án chính là khoảng thời gian chờ đợi đầy rủi ro khi công trình vẫn còn đang ở giai đoạn triển khai móng cọc. Với lộ trình dự kiến phải đến tháng 9/2026 mới chính thức ký Hợp đồng mua bán (HĐMB), người mua đang đứng trước một "vùng trống" pháp lý kéo dài hơn hai năm.
Thực tế, sức nóng của các hoạt động "booking giữ chỗ" với số tiền lên tới 100 triệu đồng, cùng các văn bản thỏa thuận đang diễn ra sôi nổi, dễ khiến khách hàng quên mất rằng dòng tiền của mình đang nằm ngoài vòng xo chở của Luật Kinh doanh Bất động sản. Khi HĐMB chưa được xác lập, mọi cam kết về tiến độ thi công hay các chính sách hỗ trợ lãi suất thực chất chỉ mới dừng lại ở mức độ "niềm tin" vào uy tín chủ đầu tư và những ràng buộc dân sự tự thỏa thuận vốn đầy tính mong manh. Đây chính là kịch bản chiếm dụng vốn tinh vi, nơi người mua vô tình đẩy mình vào thế yếu khi trao quyền kiểm soát tài chính cho dự án ngay từ những viên gạch đầu tiên, mà chưa có bất kỳ công cụ pháp lý quyền năng nào để bảo vệ quyền lợi chính đáng của mình.
Mặc dù chủ đầu tư đưa ra "viên kẹo ngọt" hỗ trợ lãi suất 0% đến khi nhận nhà, nhưng rủi ro tiềm ẩn là rất lớn. Nếu dự án không thể về đích đúng hạn, khi thời gian ân hạn lãi suất kết thúc, khách hàng sẽ rơi vào cảnh "tiến thoái lưỡng nan": vừa phải gánh khoản nợ ngân hàng khổng lồ, vừa không có nhà để ở. Lúc này, dòng tiền hàng tỷ đồng đã nộp cho chủ đầu tư sẽ đi đâu về đâu?
Thách thức cơ quan quản lý?
Việc xuất hiện bảng giá chi tiết đến từng mã căn (S2.1110, S2.1112A, S2.1115...) giữa thời điểm nhạy cảm cho thấy hoạt động phân phối tại Imperia Sky Park An Khánh đang chuyển sang hình thức "hoạt động ngầm" để né tránh sự kiểm soát.
Đã đến lúc dư luận cần một câu trả lời chính thức từ phía Chủ đầu tư và cơ quan quản lý: Tính đến hiện tại, dự án đã đủ điều kiện huy động vốn theo quy định hay chưa? Việc các sàn tung bảng giá và thu tiền qua hình thức ủy quyền có được sự đồng thuận của chủ đầu tư?
Khi thông tin chưa minh bạch, mọi bảng tính lợi nhuận hay cam kết hỗ trợ lãi suất 0% chỉ là những con số trên giấy. Khách hàng cần tỉnh táo trước khi đặt bút ký, bởi trong cuộc chơi này, sự tổn thất về tài chính luôn đổ dồn về phía người mua nếu dự án gặp biến cố pháp lý.
Phải chăng Imperia Sky Park đang coi thường các cảnh báo từ báo chí và dư luận? Sự im lặng của các cơ quan quản lý địa phương trước những hoạt động quảng bá, thu tiền rầm rộ này cũng là một dấu hỏi lớn cần được làm rõ.
